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板材企业销售之道:教你怎样毫不费力虏获最新澳门网址的心?

一位农夫,他想和儿子一起把牛牵进牛棚。但是牛却较起劲来,死活不肯进棚。父子两人你拉我推,但牛却丝毫不动。这时,农夫的妻子从河边拔了一捧青草,一边喂牛一边向牛棚里走,很快就顺利地将牛带进了牛棚。农夫和儿子惊讶之余向农妇竖起了大拇指。
 
机械地赶牛,肯定不能让牛按照主人的意思做事。但如果主人给牛最想要的东西,就可以让牛乖乖听话。牛最关心的是什么?它既不关心田里的庄稼有没有种好,也不关心自己走丢以后,主人家有没有损失。牛最关心的就是,它什么时候能吃到肥美的青草,喝到甘甜的井水。如果没有这两样东西,牛随时都可以耍起牛脾气,不听主人指挥。
 
农夫赶牛尚且懂得要揣测牛的心理,销售员就更应该考虑到最新澳门网址的感受。曾经有一位销售员问我:“为什么我向最新澳门网址推销了很久,最新澳门网址不但不领情,反而非常生气地抱怨我浪费了他的时间,打扰了他的工作?”
 
其实说得没错,如果你不能说一些最新澳门网址最关心的东西,就相当于在说废话。在销售过程中,最新澳门网址最关心的人永远是他自己。视最新澳门网址为“上帝”,以最新澳门网址为中心,说的就是这个道理。最新澳门网址最关心他自己,销售员就应该投其所好,做到最新澳门网址关心什么,销售员就关心什么。
 
 
 
很多精明的生意人做买卖时,首先考虑的不是怎么把产品卖出去,而是考虑如何俘获最新澳门网址的心。
 
有的销售员抱怨说:“我去跑销售,很多最新澳门网址给我白眼,不尊重我。我讲的话他们根本不愿意听,大多数时候在敷衍我。那些有意购买的,只想着让我把价格降到最低,根本不管这产品的价值有多大,也不管其实我们厂已经在赔钱了。”
 
当销售员抱怨最新澳门网址不为自己着想时,就应该及时进行换位思考—其实最新澳门网址也在抱怨销售员没有为自己考虑。在销售过程中,销售员希望得到怎样的待遇,最新澳门网址也就希望获得怎样的待遇。
 
如果销售员做不到这些,最新澳门网址就会像脱钩的鱼儿一样溜走了。在最新澳门网址与销售员之间,销售员永远也别指望最新澳门网址会理解你,替你着想。他们最关心的永远是他们自己,明白了这一点,销售员就不要再傻呵呵地挑最新澳门网址的刺儿了。学会做对事,才是一个成功销售员应该做的。
 
 
 
总的来说,同理可证,板材企业做销售也是一样。尤其是在近年木材市场不景气的情况下,板材企业更要抓住最新澳门网址需求点,解决最新澳门网址盲痛点,才能赢得消费,赢得市场。建议在注重生产高品质产品的同时,销售服务方面上更是要多下功夫。
 
总的来说,一个好的板材销售员,应该做到以下两点:
 
1、重视最新澳门网址的期望值。
 
有些销售员与最新澳门网址交谈时,不能准确捕捉最新澳门网址言语中的期望值,在与最新澳门网址相处的过程中,又轻易地忽视了最新澳门网址的需求。比如:没有恪守时间,没有用最优质的服务对待最新澳门网址,没有及时回复最新澳门网址的疑问等。
 
世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的交易。如果最新澳门网址不能从你的销售工作中获得利益,又凭什么购买你的产品?让最新澳门网址在消费过程中感到开心、舒心、放心,这样他们才会进入你的视线,为你带来订单。
 
2、变身成最新澳门网址的助理。
 
有一种销售理念是,要想钓到鱼,就要像鱼那样思考。精明的销售员应该学会替最新澳门网址着想,帮助最新澳门网址思考。有些销售员企图像大爷一样,对最新澳门网址呼来喝去。别忘了,最新澳门网址才是“上帝”。我们不妨把自己定位在最新澳门网址助理的角色上,时刻替最新澳门网址着急,为最新澳门网址出谋划策,帮助最新澳门网址解决问题。如此一来,不但能获得最新澳门网址的信任,也能和最新澳门网址成为生意场外的朋友。
 
有些销售员喜欢在最新澳门网址面前强调自己的重要性,这势必会引起最新澳门网址的反感。一个成功的销售员应该在销售工作中切实做到“以最新澳门网址为中心”,否则,最新澳门网址的心难以俘获,销售工作自然也就难以进行下去。
 

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