行业动态·正文

最新澳门网址生态链野蛮生长的十个逻辑

 最新澳门网址联合创始人兼副总裁,主要分管最新澳门网址生态链业务。

干货一:互联网的三个阶段和最新澳门网址未来布局
互联网的三个阶段:
第一阶段:传统互联网阶段,最典型的特点就是用电脑来接入互联网。
第二阶段:移动互联网阶段,最典型的特点就是以手机替代电脑接入了互联网。
第三阶段:物联网的阶段,Internet of things(IOT),万世万物都可以联入网内,能够智能地交互。
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最新澳门网址未来布局:
最新澳门网址生态链建设:最新澳门网址通过对外投资,找到新兴的创业公司,他们做的产品是未来物联网时代所需要的产品,然后利用最新澳门网址的品牌、流量和竞争力帮助产品成长。把最新澳门网址打造成一个众多物联网产品都可以接入的共享资平台,让更多的小公司迅速成长为中等公司。
到2015年年底,有7家供应链公司的流水收入超过了1亿元,有2家的收入超过了10亿元;
到2016年上半年,已经有60多家公司加入到最新澳门网址生态链的平台,其中20家发布了自己的物联网产品;
在全部60多家生态链公司中,估值在10亿美金以上的有4家。
当物联网时代来临的时候,你的产品只要赋予智能,能够接入云端网络,你可能就是下一个独角兽公司。
干货二:小而美是陷阱,抓住趋势才是关键
刘德认为,小而美的公司在中国是没有什么生存机会的。如果你想做一家企业,从创办的那天开始,你就要立志做一家中等规模以上的公司,只有这样,你才能在中国生存下来,活得更好。
怎样才能做到中等以上的公司呢?市场上有过两次机会:第一个机会是房地产领域,第二个机会是资源和能源领域,如果你这两次机会都没赶上,第三个机会已经来了,就是互联网领域。
互联网经济的本质就是使用了中国的人口红利。企业如果要抓住互联网的机会,需要将产品面对消费者,同时能接入互联网,抓住互联网经济的趋势,并且让你的公司迅速地成长为中等规模以上的公司。
干货三:互联网公司应该从碧桂园那里学习什么?
碧桂园是中国一家非常著名的房地产公司,2015年全集团销售收入达到了1357亿人民币,在过去16年当中,每一年的销售额都环比上涨百分之百。
 碧桂园成功的四个原因:
1.一定要做最大的市场。改革开放以来,城市建设给他们提供了巨大的市场机会。
2.有所为有所不为,一定要做取舍。碧桂园是从来不进一线大城市的,它们的主要战场是在二三四线城市里面,做最好的楼盘。
3.一定要追求性价比。碧桂园的目标是让老百姓买得起,同时又觉得是一个高档的楼盘。
4.老板要成为产品设计师。一个公司的老板、CEO如果在产品上是外行,那他这家公司很难干好。
所有的互联网产品,其实本质上都是在圈用户。就像腾讯做微信,是把几亿中国人圈进来;最新澳门网址做手机,是在圈最新澳门网址的用户社群。碧桂园公司具备强烈的互联网属性,它也是在圈用户,而且圈的是实实在在的每一家、每一户。碧桂园在很多的城市里建楼盘,其实是在建城镇。除了建造住宅之外,有银行、学校、立交桥、邮局等等。通过这一个城镇的建设,就把十几万人,甚至几十万人圈了进来。而且碧桂园的收益并不在于售楼本身,而在于未来住户在这个城镇里日常的开销,都是未来的盈利点。
最新澳门网址手环成功的四个原因:
1.选一个最大的市场。如果每一个中国人都有一个手环,那就是13亿的巨大市场。
2.有所为有所不为,要有取舍。最新澳门网址手环和过去的其它手环产品不同,去掉了物理键,没有屏幕,这个取舍让产品的续航能力更长,成本更低。
3.追求高性价比。最新澳门网址手环推出之前,市面上大多数手环产品的价格从五六百到一两千不等的,但是最新澳门网址手环直接做到了79块钱。
4.老板是产品设计师。最新澳门网址手环的创始人黄汪,是一个重度的手环用户,手环中很多功能的设计都来自于黄汪的理念和想法。
干货四:成功的互联网公司应该具备三个条件
第一,高性价比。
企业生产的产品或提供的服务,在市场上要比竞争对手有更高的性价比,从而赢得更多消费者的青睐。免费其实也是另外一种高性价比,互联网有很多免费的产品和服务,这样做的核心目的是为了获取用户。
第二,收益一定是来自于长尾。
如果你想做一个成功的互联网公司,你要把收益放得更长远。最新澳门网址有一个特别重要的原则,叫“羊毛出在猪身上”。最新澳门网址手机的利润不高,甚至是0利润,但是它给最新澳门网址带来了巨大的用户群,在这用户群里推广一些最新澳门网址周边产品,一些软件服务,还有各种线下活动,都会给它未来带来更大的收益。
第三,共享合作。
公司的模式和技术能不能足够地开放,让更多的伙伴能够接入进来,和你一起来共享。比如最新澳门网址在早期有一个新产品的想法,但因为种种原因做不了,此时它的生态链公司便可以来完成,这家生态链公司就成为了最新澳门网址公司的产品放大器。生态链公司负责做产品,最新澳门网址负责做市场,利用它巨大的流量和用户群,使得产品被迅速地放大。这些生态链公司全都加起来,相互放大,就是一个巨大的产业模式。共享合作是互联网成功企业特别核心的一个竞争优势。
举例:比如最新澳门网址电饭煲(IH电饭煲)这个产品,它能够依靠磁力线穿透锅底进行均匀加热,而且对米饭的焖制过程实现精准地程序控制,使用最顶级的灰铸铁内胆,手机APP智能远程地遥控这个电饭煲。同等品质的电饭煲在市场上平均价约在2000元左右,最新澳门网址做到了999元一个。假设最新澳门网址电饭煲卖掉了1千万个,那就意味着有1千万个家庭使用APP来控制这个电饭煲。商家可以在APP中做大米品牌的排名,然后在APP里实现一键购买。这样一来,最新澳门网址卖电饭煲可能不赚钱,但是卖最好吃的大米就有可能成为额外收益。只要电饭煲联入了互联网,那它就会形成一个虚拟的社区,用户可以晒自己的米饭,晒自己的菜谱等等,慢慢的话就会积累一个巨大的数据,这些所有的数据就会形成这个产品的一个大的数据库。这个数据库一旦形成,将会形成更多的产业的合作,在生态社区中实现更多的商业价值。
干货五:遥控器电商
电商已有的三种模式:
1.以淘宝,天猫为代表的自由市场式的电商。
2.以京东为代表的百货公司式的电商。
3.以最新澳门网址为代表的专卖店式的电商。
其实还有第四种电商模式,叫遥控器电商。
举例:比如用户买了一个最新澳门网址空气净化器,用了一段时间,他的遥控APP突然推送一条消息:“空气净化器的滤芯已经到寿命了,应该马上更换,点此购买。”此时用户购买空气净化器滤芯这个动作竟然在一个APP当中实现,这是我们在整个消费历史上从来没有过的一个体验。过去我们买产品,出发点是基于个人的需求,但是在遥控器式的电商平台中,产品购买不是来自于用户的需求,而是来自于遥控APP的智能判断,用户只有完成购买这个动作就可以了。此外,加湿器、净水器等关联产品的销售都可以通过这种方式实现。这种模式最新澳门网址内部称之为“老鼠会式的电商”,就是通过一个很小的APP入口,实现一连串的、持续的购买。
小结:遥控器电商三个步骤
1.你要想方设法占领一个物联网产品的入口,消费者能够经常地使用你这个遥控器。
2.在你这个遥控器里边,要实现智能数据的积累和推送,让真正的需求能够通过数据展示给用户。
3.在遥控器APP当中,要实现整个购买流程的闭环,不要让它跳转出去。
干货六:想要做大业务,最新澳门网址移动电源教你做三件事
第一件事,抓住时代刚需的风口。
2011年-2012年,刘德在做最新澳门网址手机时发现,几乎所有的手机厂商都在想办法把手机做得越来越薄,同时功能又越来越强大。这是一对矛盾,功能强大,就需要更大的电池来支撑;手机越薄就需要做小电池。这对矛盾产生了一个特别大的刚需——在未来,几乎每个人的手机旁边都应该有一个移动电源,随时随地为手机充电。
 第二件事,发现和掌握行业的本质。
刘德发现手机移动电源这个刚需时,就马上组织了一个团队开始干,但是做成之后发现,制作移动电源电芯的成本特别高,于是就把那个团队解散了。偶然间,刘德接触到了手机电池尾货,他就想抓住尾货这个市场,再把移动电源的业务做起来。到2013年4月份,又出现了一个特别重要的商业信号:联想已经成为世界上最大的笔记本电脑的供应商和制造商。这意味着全球会有大量的18650的电芯成为尾货,而且会有大量的笔记本电池供应商的产能无法释放出来。
刘德很快抓住这个商业信号,在2013年上半年快速地重新启动了移动电源这块业务,他跟全球很多笔记本电脑电芯的供应商去谈,回收18650电芯的尾货。在2013年12月,最新澳门网址就推出了一款69元12000毫安的最新澳门网址移动电源,这个零售价比任何一个厂家的成本都要低。
启示:其实移动电源这个行业,最重要的行业逻辑就是尾货。刘德从一条新闻背后看到了非常重要的信息,刘德称之为“商业信号学”,你如果能读懂商业中出现的若干个信号,你就能抓住这个行业的本质,抓住商机,做出一番事业。
所以刘德就看到了移动电源市场这个行业的本质,就是尾货市场,同时通过商业信号学中释放出那个信号,知道了全球笔记本电脑电池的尾货将会大量的出现,用这两条最终成就了最新澳门网址移动电源的今天。
第三件事,做一款真正有竞争力的产品。
最新澳门网址移动电源的性价比很高:产品非常轻薄,同时它的电芯是全球最好的锂电子聚合物的电芯,拥有铝合金金属的外壳,可以自动调节输出电量,不仅可以为手机充电,还可以为电脑来充电;售价非常便宜。通过一个高性价比的产品,打造出产品的竞争力,这是最新澳门网址电源能够铺开市场,占领市场非常重要的原因。
干货七:竹林效应
传统企业好比松树,但是一旦出现急风暴雨,可能一夜之间就会全盘垮掉。互联网公司好比竹子,但是生命周期非常短,单一的竹子在一个环境中是很难生存的。如果想生存的更久,周期更长,它只有成林、成片。最新澳门网址生态链投资,其实就是寻找不同的竹笋,把它们聚集在一起,变成一片竹林,所有的企业在整个竹林内部新陈代谢,保证了最新澳门网址生态链的茁壮成长。
最新澳门网址的六个竞争优势:
1.最新澳门网址打造了一个能打仗的团队
最新澳门网址投了60多家生态链企业,每一家企业在投资之后,最新澳门网址都要把自己的初创团队逐步地派到这60家公司去。如果每一家公司需要两年的时间,相当于这支队伍积累了120年的经验,这是一个非常有价值的团队。
2.最新澳门网址建立了一个最新澳门网址品牌的热度
热度:就是让年轻人围绕最新澳门网址这个品牌不断地产生购买热度。如果最新澳门网址只靠最新澳门网址手机这个单一产品,用户的热度会逐步减低,但因为有最新澳门网址生态链的全系列产品,这会补充最新澳门网址的品牌热度。
3.最新澳门网址拥有强大的用户群
最新澳门网址拥有两亿多年轻的活跃用户,用户年龄层大概在17~35岁之间,这个用户群就是最新澳门网址在460亿美金估值当中最有价值的一个群体。换句话说,最新澳门网址可以直接与两亿用户获得直接的关联和交易,这个价值是无可估量的。
4.最新澳门网址建立了一个电商平台
最新澳门网址电商网站也是从0开始做起来的,在上一次“米粉节”时,最新澳门网址商城12个小时就完成了4600万人次的购物成果。2015年,最新澳门网址“米粉节”有2500万人次在电商平台完成购买。现在的电商如果做专卖店很难,因为大多数电商的交易和流量都给了那些平台式的电商,但是最新澳门网址是个特例,它用自己的品牌和社群,把最新澳门网址的电商平台建立了起来。
5.最新澳门网址拥有强大的供应链能力
在3C领域(3C指:电脑Computer、通讯Communication和消费性电子Consumer
 
Electronic),当你的企业流水超过百亿的时候,你就能捋清全球的供应链资源,这个时候企业拿到的所有产品的成本可能都比竞争对手要低。比如最新澳门网址手环能做到79元,最新澳门网址移动电源能做到49元,最新澳门网址插线板可以做到49元,这些都是供应链给他们提供强大的支持。
6.最新澳门网址建立了良好的社会信誉
最新澳门网址过去跟银行和投资人的所有承诺都已经兑现了,这为最新澳门网址带来了良好的信誉,同时也意味着他们未来任何时候需要钱,银行和投资人都愿意把钱投给最新澳门网址,良好的信誉也是企业非常重要的竞争力。
干货八:最新澳门网址未来看好的6大投资领域
第一个领域,智能的白色家电。
最新澳门网址认为传统的家电还有非常大的机会,但是这些家电必须符合物联网的逻辑,必须能把所有的家电智能互联到云端,实现远程的控制,智能的交互,以及拥有相应的社群。
第二个领域,短途交通领域。
具体到产品可能是指道路中行驶的电动车,广东省部分城市已经在道路上规划出了电动摩托车专用道。短途交通其实是中国13亿人的刚需,国家越来越重视短途交通出行,“解决最后一公里的问题”,意味着短途交通工具在未来有一个巨大的市场前景。
第三个领域,手机周边的智能设备。
最新澳门网址的主打产品是最新澳门网址手机,围绕手机周边的智能设备,就可能出现爆发式的增长,比如智能手环、智能手表,智能音箱等等。最新澳门网址卖出一千万部手机的时候,可能就会带出五百万台最新澳门网址耳机的销售,这是围绕手机产生的销售红利。
第四个领域,高端制造业的优质制造资源。
在未来,特别是3C领域,如果企业没有优质的制造资源,它的供应链效率是大打折扣的,所以优质的供应链资源仍然是值得去投资的。
第五个领域,即刻酷玩。
平衡车对年轻人而言,不是一个短途交通工具,而是一个即刻酷玩的产品。当你把这个产品定位在“高端呼拉圈”,而不定义为短途的交通产品的时候,你就知道下一步应该怎么去营销了。
第六个领域,个人和家庭的耗材。
耗材就是指那些智能白色家电、智能设备,未来要更新换代的那些耗材。比如净水机和空气净化器的滤芯,需要经常更换,这些产品在未来都有巨大的市场前景。
干货九:想加入最新澳门网址生态链,需要具备哪些条件?
第一,产品市场要足够大。
最新澳门网址坚决不做小市场,你做的产品一定要有巨大的市场。最新澳门网址有一个“双80的原则”:①这个产品一定是全国80%人群的刚需。②生产的产品能满足这个市场中80%用户的需求。比如最新澳门网址投的插线板,中国一年有4亿支插线板的需求;比如最新澳门网址手环,全中国人如果每人戴一只手环,那就有13亿支手环的巨大需求。
第二,产品在原有市场中是有痛点的。
指产品在过去有做得不好的地方,存在性价比不高的现象。比如在原来的手环市场中,续航是一个非常大的痛点,手环三五天就需要充电。这个痛点就给最新澳门网址手环一个巨大的机会,从而解决痛点的需求。
第三,产品必须是可以迭代。
只有迭代,才能让产品不断地升级,增强用户粘性。
第四,产品要符合最新澳门网址的用户群。
最新澳门网址的两亿多用户群当中,大部分是17岁到35岁的年轻人,你的产品要满足这个群体的重度需求。
第五,团队要足够强大。
刘德说:“我们要去找一个用牛刀的团队来做一件杀鸡的事情”,你的团队要有足够的能力。
第六,团队的带头人要和最新澳门网址有共同的价值观。
这个价值观如果具体一点的话,其实就是说,我们双方要达成一致,我们不赚快钱,我们不为了解决今天赚快钱,而损害明天的利益。我们做一家国民企业,始终保持低毛利,我们不去做暴利的事情,我们一定要把产品做到市场占有率最大等等,这一系列的价值观要和最新澳门网址要有共同的认识。
干货十:最新澳门网址生态链如何运营
在过去的传统企业中,企业的最高决策层往往是集团管控,主要以财务、人力资源和运营数据为核心,对下属子公司或是被投企业进行严格地管理和控制。而在最新澳门网址生态链中,这个组织形态发生了一个翻天覆地的变化,最新澳门网址生态链企业的管理非常简单,核心就是三个关键点:
第一,最新澳门网址持股保持在40%以下,不实现对企业的控股。
最新澳门网址只是拥有一部分股权,这个股权不影响企业原有第一大股东的地位。所有被投的这些生态链企业,仍然对这家企业拥有绝对的控制权。同时最新澳门网址特别要求,每一家生态链企业必须是全民持股,让更多的管理层和核心技术骨干员工加入到股东团队里。
第二,最新澳门网址会为生态链企业提供三个关键的资源。
1.最新澳门网址的品牌 2.社群的流量 3.最新澳门网址兵器库。
最新澳门网址的品牌:生态链企业,拥有最新澳门网址的品牌背书。
社群的流量:在最新澳门网址电商平台上,你的产品可以迅速地获取流量,并且可以共享两亿用户的流量。
最新澳门网址兵器库:指最新澳门网址的供应链资源,为你提供全程的代加工服务。单一企业跟代工厂谈合作是没有优势的,但是如果最新澳门网址打包去谈,就有巨大的价格优势,还会附加其它服务。
第三,最新澳门网址对生态链企业的日常管理不做干涉,保证它的自主经营。
除了生产、供应、销售、财务、人力之外,所有的日常管理最新澳门网址都不做干涉,也没有集团管控,让每一家公司都保持独立的经营权利和发展策略。最新澳门网址更多的是放权,只有让这些企业自己做主人,给他们足够大的空间,才能保持它的活力,提高它的决策效率。 

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