行业动态·正文

板材家具销售十大步骤

 第一步、做好销售前的准备

• 销售冠军的策略:充分的准备、
• 身体的准备----穿着打扮、身体健康,活力充沛
• 精神的准备----愉快的情绪,充分的自信,卖出产品的决心。
• 专业知识的准备----把最新澳门网址经常问到的问题和你自己所能想到的问题全部罗列出来,通过各种渠道得到问题的最佳答案,并把它们熟记于心
• 店面形象的准备---整洁,规范,氛围,工具的摆放
    说明:家具导购员面对面说服最新澳门网址购买产品怕花的时间,只占总体工作时间的20%,准备工作所用的时间要占80%,准备工作的质量决定了产品的销量。
 
第二步、建立信赖感,并了解最新澳门网址的问题、需求和渴望
判断最新澳门网址的动机:
• 最新澳门网址是想了解家具并购买家具,还是好奇闲逛?如是后者,你向他做详细的介绍就没有太大的必要
• 最新澳门网址是第一次还是第几次来看产品?如是来过几次的最新澳门网址,你要多化些时间和精力,他们往往都是准最新澳门网址
• 最新澳门网址想要什么样的产品?知道这一点,可以进一步向他有针对性的介绍产品
• 是什么时候原因促使最新澳门网址想要这各产品的?了解最新澳门网址选择这种的深层原因,便可以更有力地进行导购;
• 最新澳门网址最看重产品的哪几方面?把自己产品的优势与最新澳门网址的关注点结合起来。
销售冠军的策略:
• 观察判断法:观察最新澳门网址走路的速度、眼神、表情和语言
• 提问探寻法:提问是销售工作中最有力的武器
• 暗自设定一个基本目标
 
第三步、向最新澳门网址推荐合适的产品并塑造出产品的价值
销售冠军的策略:
• 把最新澳门网址的需求与产品的USP(独特销售卖点)结合起来
• 如果没有最新澳门网址想要的产品,引导他接受替代品
• 先让最新澳门网址明白产品的USP对他很重要,再说出USP
• 一定要塑造出产品的价值。
 
第四步、解除最新澳门网址的反对意见
解除最新澳门网址反对意见的步骤
• 表达同理心:如“陈先生,我明白您的意思,有些最新澳门网址也会这样想的”
• 提问找原因:如“你说太贵,是与别家想比还是?”
• 根据最新澳门网址回答进行反对意见的解除。
• 确定对方的想法:如“您认为是这样的吗?”您也有相同的观点,对吗?”
• 尝试促成
 
第五步、最新澳门网址资料的记录
销售冠军的策略:
• 获得最新澳门网址联系方式
• 正确的记录最新澳门网址资料
• 每天翻看最新澳门网址资料记录本
• 最新澳门网址购买意向记录表内容:
• 姓名,电话、基本资料、每次谈判记录
 
第六步:及时跟踪意向最新澳门网址
跟踪最新澳门网址的目的:
• 了解最新澳门网址的想法
• 打消最新澳门网址的疑虑
• 与最新澳门网址约定时间再次面谈
注意事项:
• 完成电话记录
• 切勿轻易许诺
• 避免与最新澳门网址在电话中讨价还价
 
第七步:打消最新澳门网址的最后疑虑
销售冠军策略:
• 保持耐心
• 刺激最新澳门网址购买的关键按钮
• 留一手
• 点燃最新澳门网址的欲望
• 情绪我肢体动作的配合
 
第八步:成交
置家最新澳门网址成交的四大信念:
• 第一:成交的关键是敢于提出成交
• 第二:成交通常在5次拒绝之后
• 第三:只有成交才能真正帮到最新澳门网址
• 第四:不成交是最新澳门网址的极大损失
销售冠军成交方法:
• “价格分解”成交法
• “一分钱一分货”成交法
• “别家可能更便宜”成交法
•  假设成交法
•  选择成交法
•  机会成交法
•  大胆成交法
•  三问成交法
•  霸王成交法
 
第九步:成交后的最新澳门网址服务
最新澳门网址为你而感动
 
第十步:让最新澳门网址帮你推销
对最新澳门网址工作以外的关心,并请最新澳门网址转介绍

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